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2023-09-21
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总结做推销员的经验,李嘉诚说:若想客户买你的产品,就得事先想好应付一切的办法。面对不同的客户,采用不同的说辞。为此他利用一切可能利用的途径搜集市场信息资料,并和不同层次的人交谈,了解客户心理和产品反馈,对拒绝产品的说辞要做到心中有数。李嘉诚曾经根据一个区域的市民生活习惯,摸清了他们对塑胶产品的需求,在他的产品没有生产出来时,就锁定了销售客户。
亲身体会挣钱的不易,一个人才会迅速成长。李嘉诚在早起的茶楼生活中练就了从早到晚跑腿的功夫,所以,在做销售时也往往以步代车走遍大街小巷,既省钱,也揽得更多的客户。
如今李嘉诚每每回忆起这段销售日子时,总是自豪的地说:“我十几岁就做销售,对自己要求严格,工作时间总比别人多一倍,所以业绩也总超过别人很多。做到*好时,我的业绩是第二名的7倍。凭着我的业绩,一年后我就坐上了部门经理的位子,两年后就做了总经理。”
机遇对于一个人的成功来说非常重要,善于抓住机遇的人往往会事半功倍。对于李嘉诚来说,善于捕捉机遇无疑促进了他的成功。李嘉诚说:“机遇有了,*要紧的就是你要充实,多了解外面的情况,无论政治、经济,*新的行情,你都要尽量知道。这样机遇来的时候才有能力抓住它。”
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